主流物联网的三种商业模式

物联网平台典型商业模式

人们对物联网云平台功能的印象还停留在设备连接管理、设备信息管理、APP应用开发、数据分析等。物联网云平台是一款提供丰富功能组合的商业软件产品，本质上是一种资源，或者称为一种服务，国内的云平台还只停留在虚拟主机的硬件云阶段，虽然有很多宣传云平台软件的资料，实际应用案例却少得可怜。

物联网云平台需要根据企业所属的行业的不同、经营管理方向不同，做出不同的解决方案，采取不同的商业模式。业界实际已经产生了3种主流的物联网平台商业模式。

模式一：按基础资源的使用收费

此模式营收主要由两部分构成：

1)按照设备连接数量、设备连接时长、消息数量、消息流量进行收费，属于设备接入层带来的收益;

2)在完成设备接入的基础上，对客户使用云服务、人工智能、安全服务等增值产品进行收费。

通用型的物联网平台大多采用此种模式，由于其背后大多是云服务厂商，物联网平台是公司扩大云产品使用量和扩大连接场景的一种手段，最根本的目的还是增加对云的消耗。

因此，参照业界已经有成熟的公有云收费模式，这种情况下的物联网平台收费相对是标准化、公开化的，比如阿里云IoT就已率先公布了平台上各项资源的计费方式，具体标准都可以在其官网查到。

典型厂商：阿里云、华为云、微软Azure IoT平台、腾讯云、青云QingCloud等。

模式二：按平台及软件产品的授权收费

采用此种模式的企业以打造品牌化的平台产品为主要目标，在运营中常常基于自身标准化的平台，为客户做对应的定制化开发。他们通常对某一类或几类场景应用尤为擅长。

获取营收的方式主要有两种：

1)根据业务需求、工作量评估开发成本，向客户一次性售卖平台产品;

2)提供定制化的平台之后，与客户一起运营，在运营中再进行分成，比如按照设备点位数量、按照每个接入固定收取一定费用等方式。

此外，咨询服务往往也是平台厂商对外提供专业服务的重要方式之一。

典型厂商：PTC ThingWorx、Arm Pelion等。

模式三：按软件+硬件解决方案的形式收费

投身物联网平台建设的企业中，有很大一部分是传统硬件企业，他们认可物联网平台的价值，但是仍然认为需要依靠传统硬件生意来支撑平台的运营，因此不纯靠平台获取营收，而是以软件+硬件一体化的模式提供解决方案。

另一部分软件企业，长期以来发展了在硬件层的生态合作伙伴，提前完成了硬件的对接测试，虽然同样选择以物联网整体解决方案的形式提供服务，但平台占据营收的主要组成。

综合来看，这类模式下的营收由三部分组成：

1)硬件费用，除去企业可能存在某种自有硬件产品外，其他硬件来自于预先对接并测试好的其他厂家的产品;

2)基础平台费用，相当于软件的授权;

3)对接费用，眼下很多物联网项目并不是理想的直接连物的方式，而是需要平台与很多现有的第三方系统进行对接，此时企业往往根据系统的开放程度、协议的规范程度、需要对接的点位数量进行评估，具体报价是以需要投入的研发费用作为参照。

典型厂商：丹东华通、机智云、云智易、特斯联等。

物联网平台何时盈利?

根据物联传媒以往的市场调研，一些业界比较典型的物联网平台创企2019年的营收规模普遍能达到千万级别，但他们更强调目前仍没有实现平台真正的市场价值。

这是因为，在物联网迅速发展的进程中，率先感受到明显收益增长的是感知层，包括传感器技术成熟后成本持续走低，通讯模组出货规模持续走高，而平台层因为对物联网市场碎片化、用户需求分散化的特点感受更深，相对来说是一项长期的过程。

而且现在大量设备没有实现联网，没有接入到平台体系，以及平台连接设备之后在数据分析、业务使能方面还有极大的发挥空间，未来势必还有更大的价值。

所以这段时间以内，先活下去很重要。

平台企业也有一套标准化的生存指南，例如深耕细分行业、建设标杆案例、选择性进入新的增量市场、发展行业生态伙伴等。

如同毛泽东的那句诗：牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。

数百家从事物联网平台的企业，虽然暂时没有风光无限，但面朝未来，看到的是物联网平台将成为连接底层硬件和上层应用的关键桥梁，成为有规模、成本低、使用便利的软件基础设施，想必也会更有信心走下去吧。